Франшизы

Как продать франшизу в интернете: эффективные инструменты продвижения

16.08.2019

В буквальном смысле франчайзинг представляет собой аренду уже известной марки. При продаже франшизы ее владелец (франчайзер) передает покупателю право на использование бренда, его репутации, а также технологии ведения бизнеса. Таким образом, франчайзинг дарит молодым предпринимателям отличную возможность быстро получить признание и доверие клиентов, а компаниям-франчайзерам — открыть для своего бизнеса новые рынки и укрепить позиции на уже занятых территориях.

Тем не менее, прежде чем приступить к составлению плана по продаже франшизы, для начала нужно определить свою целевую аудиторию. По сути, мы должны продать обыкновенный товар, для успешной реализации которого понадобятся действительно работающие инструменты продвижения.

Как показывает практика, многие компании довольно пренебрежительно относятся к подготовке рекламных кампаний. В результате запланированное эффективное продвижение франшизы становится непоследовательным и непредсказуемым. О том, где лучше всего продвигать франшизу, а также как провести рекламную кампанию с максимальной отдачей, читайте далее в нашей статье.

Как продать франшизу: основные инструменты

Согласно мнению специалистов, самой эффективной площадкой для продвижения франшизы сегодня выступает интернет. Эксперты выделяют два основных инструмента, без использования которых успешно продать франшизу практически невозможно. Так, чтобы найти выгодных покупателей, для начала вам понадобится:

1. Собственный корпоративный сайт. Это основа основ, которая является обязательным условием для заключения успешной сделки. На первой же странице сайта нужно разместить ссылку на раздел с информацией о франчайзинге. При этом контент не должен быть перегружен лишней информацией. Идеальный вариант – емкая, но информативная инфографика, подробно описывающая процесс взаимовыгодного сотрудничества.

Специалисты настоятельно советуют не размещать полное предложение. Легкая недосказанность станет отличным стимулом для потенциального инвестора, чтобы узнать больше о франшизе и в результате оформить заявку. К обязательным сведениям, которые должны присутствовать в соответствующем разделе сайта, относятся франчайзинговые платежи и инвестиции в проект. При изучении представленной информации покупатель сможет проанализировать предложение и дать оценку собственным финансовым возможностям.

Еще один обязательный элемент, который должен присутствовать на странице корпоративного сайта, это форма потенциального франчайзи, то есть инвестора. Чтобы получить подробную информацию о вашем предложении, пользователь должен будет заполнить краткую анкету – оставить свои контактные данные и сведения о своем опыте в ведении бизнеса.

В условиях ожесточенной конкурентной борьбы мы рекомендуем максимально внимательно подходить к составлению торгового предложения. Так, дополнительно на сайте можно разместить эффектную презентацию программы франчайзинга с информацией о франчайзере, его преимуществах и перспективах, а также требованиях к потенциальному покупателю. Презентация сможет более наглядно и эмоционально донести до целевой аудитории нужную информацию.

2. Электронные каталоги – один из наиболее эффективных и бюджетных инструментов, широко используемый для получения контактных данных потенциальных покупателей франшизы. Выбирая интернет-каталог, обращайте внимание на его посещаемость, качество представленной на ресурсе информации, частоту обновления новостных лент, а также присутствие в каталоге давно ушедших с рынка компаний.

Для потенциального инвестора каталог франшиз предлагает отличную возможность в рамках одной площадки изучить и сравнить сразу несколько проектов, а также получить собственное представление о каждом из предложенных брендов. Таким образом, разместить предложение о продаже франшизы – это только полдела. Необходимо постоянно работать с ресурсом, размещая новые промо-ролики и новости на соответствующую тематику. У вашей целевой аудитории должно сформироваться положительнее мнение о компании как об активном и стремительно развивающемся участнике рынка. Для этого не забудьте разместить в каталоге отзывы действующих франчайзи, чаще принимайте участие в статьях в роли экспертов своей области, давайте интервью, а также обращайте внимание пользователей на возможность открытия вашего бизнеса в других регионах страны.

Точное попадание

Для выведения компании в конкретные регионы и гарантированного расширения бизнеса эксперты рекомендуют обратиться к тактике точечного продвижения:

    1. Контекстная таргетированная реклама в крупнейших поисковиках рунета. При применении данного инструмента важно правильно подобрать слова. Максимально точная формулировка запроса существенно сократит число пользователей, которые смогут увидеть рекламу, но в то же время автоматически отсеет нецелевых инвесторов. Так, текст сообщения должен быть емким и лаконичным, с четко выделенным главным конкурентным преимуществом компании. Не забудьте использовать в сообщении слово «франшиза» или «франчайзинг».
    2. Вебинары. Регулярное проведение онлайн-мероприятий, посвященных особенностям и нюансам работы в сфере вашего бизнеса, позволит сформировать устойчивый интерес к вашему предприятию со стороны потенциальных инвесторов, а также зарекомендовать себя как первоклассного опытного профессионала в своем деле.
  1. Блог. Корпоративный блог компании может взять на себя роль дополнительного инструмента по продвижению франшизы. В связке с сайтом он позволит существенно расширить круг посетителей портала, а значит — и целевую аудиторию. Кроме того, именно с помощью блога за счёт его регулярного пополнения качественным тематическим контентом можно вывести корпоративный сайт в ТОП-10 выдачи по ключевым запросам. Такой способ раскрутки сайта в интернете кроет в себе массу сложностей и нюансов, поэтому доверить эту работу лучше опытным профессионалам, специализирующемся на СЕО-продвижении.
  2. Нестандартные рекламные кампании. Интернет постепенно, но довольно уверенно превращается в полноправного участника медиамикса и, соответственно, все чаще используется для продвижения и рекламы различных брендов. Однако, чтобы выделиться на фоне многочисленных конкурентов, громко заявить о себе, а также привлечь внимание потенциальных клиентов и инвесторов, маркетологам приходиться искать изощренные и оригинальные способы продвижения в сети. В качестве наглядного примера мы решили привести пару необычных рекламных кампаний минувшего года, сумевших всколыхнуть общественное мнение и привлечь к себе внимание:
    • Онлайн реалити-шоу от ИКЕА – российское представительство компании запустило собственное реалити-шоу «Окно в ИКЕА», призванное напомнить зрителям о важности родного дома. В течение недели, с 8 по 14 августа, в доме, полностью оформленном предметами мебели и декора из ИКЕИ, под прицелом веб-камер жила обычная российская семья – Саша и Алла. Посетители сайта шоу могли наблюдать за жильцами, комментировать их поступки в блоге и даже голосовать за то, что лучше приготовить на ужин молодой семейной паре. Более того, зрители реалити-шоу получили уникальный шанс выиграть путешествие в Швецию на двоих. Для этого необходимо было назвать максимально точную общую стоимость всей мебели, находившейся в доме.
  • Онлайн-конкурс от Невское ICE. Компания «Балтика» в рамках рекламной кампании пива «Невское ICE» предложила посетителям специального промо-сайта принять участие в конкурсе «Встречают по футболке». Согласно правилам, победителем должен был стать обладатель самой оригинальной и необычной майки. Главный приз — ноутбук — получил тот пользователь, чья кандидатура победила в интерактивном голосовании.

Немаловажную роль в современном маркетинге играют социальные сети, поэтому для успешного продвижения франшизы не стоит пренебрегать таким площадками, как Facebook, Instagram, Tumblr, YouTube, Snapchat, Vine, Вконтакте.

Из всего вышесказанного можно сделать один неоспоримый вывод: в условиях стремительного развития технологий одним из самых действенных способов продвижения франшизы является проведение рекламных кампаний в интернете. А постоянно растущая конкуренция на рынке просто обязывает креативно и творчески подходить к продвижению своего бизнеса. Активность и решительность – вот два главных условия для успешной и выгодной продажи франшизы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *